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Peut-on négocier le prix de son logement neuf ?

Peut-on négocier le prix de son logement neuf ?

Réponse avec Sylvie Lavalée directrice commerciale chez EDIFIM Promotion Immobilière.

En théorie le prix d’un logement neuf n’est pas négociable. En effet il est basé sur le prix de revient du promoteur.

 

L’équilibre économique du promoteur

Pour le promoteur, l’équilibre économique d’un projet dépend de 3 paramètres :

  • Le prix du foncier
  • Le coût des travaux
  • Le prix de vente des logements

En fonction de cet équilibre, le promoteurs va décider de lancer, ou non, une opération de mise en vente.

 

Le prix de vente des logements neufs

En ce qui concerne le prix de vente du logement, il est dicté par le marché, c’est à dire l’offre et la demande. La localisation du logement neuf va également être décisif, un logement en plein centre de Paris n’aura pas le même prix qu’un logement en banlieue.

 

Des offres commerciales

Toutefois, en fonction du planning de l’opération de commercialisation, un promoteur peut être amené a devoir accélérer son rythme de vente.

Il y a deux moments clé :

  1. La phase de pré-commercialisation, c’est-à-dire avant le démarrage du chantier
  2. La phase à l’approche de la livraison du logement

C’est lors de la deuxième phase que le promoteur ne souhaite pas avoir de stock. C’est à ce moment là, que le promoteur va mettre en place des offres commerciales. Ce sont généralement les frais de notaires offerts, la cuisine offerte ou encore une remise sur le prix de vente.